文 | Joel Rubinson

Joel: 大部分供應(yīng)商都是怎樣接觸你的？你怎么決定和誰(shuí)見(jiàn)面的？

Joan: 大部分人都告訴我他們知道我的商業(yè)問(wèn)題，以及他們作為咨詢(xún)顧問(wèn)有多聰明，能夠解決我沒(méi)有滿(mǎn)足的需求。這是不對(duì)的！這種方法永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)我起作用。甲方的消費(fèi)者洞察總監(jiān)的確希望有新的技術(shù)，而從這么多類(lèi)似的言論中篩選是很困難的，沒(méi)有那么多時(shí)間評(píng)估每個(gè)人，所以我們需要馬上聽(tīng)到些實(shí)質(zhì)性的東西。

Joel: 好吧，那么什么方法更好？

Joan: 我希望研究公司能用他們的能力和想法帶給我一些新鮮的東西。你有什么不同的或是補(bǔ)充性的東西可以提供？別告訴我你有多聰明。如果你只會(huì)用更聰明的方法做同樣的事，那任何客戶(hù)都可以從他們現(xiàn)有的供應(yīng)商得到。這正是他們投資于現(xiàn)有關(guān)系的目的啊。不過(guò)，如果你的能力能讓我想到一些可能性，或是你能解決一些我們可能會(huì)自己解決，但還沒(méi)真的搞定的事，我也許會(huì)有興趣。

Joel: 所有擁有有趣的能力的供應(yīng)商都能約到你的時(shí)間嗎？

Joan: 不行，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)提錯(cuò)誤的要求。不要要求一兩個(gè)小時(shí)來(lái)做簡(jiǎn)介，如果只要求15分鐘，我回復(fù)的可能性更大。這也同樣意味著你需要學(xué)會(huì)怎樣在15分鐘內(nèi)講自己的故事，其實(shí)很多人都不會(huì)。如果一切順利，你就會(huì)被介紹給公司內(nèi)其它部門(mén)。

Joel: 你怎么把真正的創(chuàng)新從那些沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的冒牌貨中區(qū)分出來(lái)？

Joan: 先告訴我你的意思，以及你有真材實(shí)料。做一個(gè)demo來(lái)證明它能起作用，能提供一些新的東西。做一個(gè)可以提供的試行項(xiàng)目作為概念驗(yàn)證。向我展示你和其他我尊敬并且有所互動(dòng)的人一起工作，給我名字。哦，如果我有興趣，我會(huì)去核實(shí)的！

Joel: 有沒(méi)有其它一些風(fēng)格方面的因素使你愿意回復(fù)，或者，使你拒絕的？

Joan: 當(dāng)然。正如我說(shuō)過(guò)的，不要過(guò)來(lái)說(shuō)我們是很聰明的咨詢(xún)顧問(wèn)。這是起碼的，而且完全不具有差異性。帶著新的能力來(lái)……談?wù)撃阕约骸＿@能為你贏得聽(tīng)我談?wù)撐覀兊钠惹袉?wèn)題的機(jī)會(huì)，當(dāng)然你也得完全的坦率。這也是很重要的。坦率是至關(guān)重要的。.

Joel: 非常棒的建議！謝謝。還有什么臨別贈(zèng)言嗎？

Joan: 我還想再補(bǔ)充一點(diǎn)，我和別的消費(fèi)者洞察負(fù)責(zé)人其實(shí)是很重視聰明的咨詢(xún)的。但挑戰(zhàn)在于，我們得認(rèn)識(shí)了你才能看到，而每個(gè)人都聲稱(chēng)自己是這樣的，所以這些聲明是不具有任何差異性的。所以這里的建議是，我希望，在考慮怎樣得到面談的機(jī)會(huì)時(shí)，要考慮如何證明你是不同的、了不起的咨詢(xún)顧問(wèn)，同時(shí)，還要有對(duì)實(shí)際問(wèn)題的真正的新的解決方案。